Các mô hình truyền thông phổ biến trong marketing doanh nghiệp

Trong kinh doanh, mọi chiến lược từ sản xuất, marketing đến bán hàng đều xoay quanh nhu cầu thị trường. Hiểu rõ khái niệm này giúp doanh nghiệp xác định được khách hàng cần gì, mong muốn gì và sẵn sàng chi trả cho điều gì. Để hiểu đầy đủ hơn về khái niệm, bạn có thể tham khảo bài viết gốc tại HUMA: Nhu cầu thị trường là gì? Nghiên cứu thị trường cần thiết không?

1. Nhu cầu thị trường là gì?

Nhu cầu thị trường (Market Demand) là tổng số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà tất cả khách hàng trong một thị trường cụ thể sẵn sàng và có khả năng mua ở một mức giá nhất định, trong một khoảng thời gian nhất định.

Ví dụ: Nhu cầu về xe điện tại Việt Nam tăng mạnh do xu hướng xanh hóa và giá xăng dầu leo thang.

2. Các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu thị trường

1. Giá cả sản phẩm: Giá càng phù hợp với thu nhập, nhu cầu càng cao.

2. Thu nhập khách hàng: Thu nhập tăng, nhu cầu tiêu dùng nâng cấp.

3. Xu hướng xã hội: Sự thay đổi trong lối sống, công nghệ, văn hóa ảnh hưởng trực tiếp.

4. Đối thủ cạnh tranh: Khi có nhiều lựa chọn thay thế, nhu cầu cho từng thương hiệu có thể phân tán.

5. Yếu tố vĩ mô: Chính sách nhà nước, tình hình kinh tế, biến động thị trường.

3. Các loại nhu cầu thị trường

• Nhu cầu hiện tại: Lượng tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ đang diễn ra.

• Nhu cầu tiềm năng: Những nhu cầu chưa được đáp ứng nhưng có khả năng phát triển.

• Nhu cầu thay thế: Khách hàng chuyển đổi sang sản phẩm/dịch vụ tương tự.

4. Vai trò của việc nghiên cứu nhu cầu thị trường

• Giúp doanh nghiệp xác định quy mô thị trường: Có đủ khách hàng để kinh doanh không?

• Xây dựng chiến lược marketing chính xác: Đúng sản phẩm – đúng thời điểm – đúng khách hàng.

• Giảm rủi ro kinh doanh: Tránh sản xuất dư thừa hoặc tung ra sản phẩm không ai mua.

• Phát hiện cơ hội mới: Nhận diện khoảng trống thị trường để tạo lợi thế cạnh tranh.

5. Ứng dụng thực tế

1. Startup công nghệ: Trước khi phát triển app, họ khảo sát nhu cầu người dùng về hành vi online.

2. Doanh nghiệp nông sản: Phân tích nhu cầu thị trường xuất khẩu để chọn giống cây trồng phù hợp.

3. Thời trang: Dựa trên xu hướng và nhu cầu theo mùa để tung ra bộ sưu tập mới.

6. Kết luận

Nhu cầu thị trường là kim chỉ nam giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Nếu không hiểu rõ nhu cầu, mọi chiến lược kinh doanh dễ rơi vào sai lầm.Để tham khảo thêm nhiều kiến thức hữu ích về marketing và kinh doanh, bạn có thể ghé thăm HUMA – đơn vị tư vấn chiến lược marketing toàn diện cho doanh nghiệp Việt.